【事例紹介】『30～50代の女性』をターゲットにした商品販促施策のご紹介
こんにちは。デジタルマーケティングカンパニー・オノフのyamadaです。
今回は、『健康サポートキャンディ』の販売促進に関するご相談を受け、ターゲット層への訴求力を高めるために行った施策をご紹介させていただきます。
皆様に少しでもお役に立てるマーケティング戦略をお届けできればと思いますので、最後までご覧いただけますと幸いです。
健康サポートキャンディについて
皆さんは健康サポートキャンディをご存じでしょうか。健康サポートキャンディは、子供から大人まで幅広い年齢層に対応した栄養機能食品です。この製品の特徴は、ビタミン、食物繊維、鉄分などを手軽に摂取できる点にあり、口当たりの良い甘さと手軽に持ち運べるパッケージが特徴です。そのため、多忙で栄養が偏りがちな現代人の生活に寄り添う商品として愛され続けています。
クライアント製品の課題感ついて
クライアントから見た競合他社の健康サポートキャンディ製品を確認すると、お子様をターゲット層にし、お子様に焦点を当てたプロモーションが多く、「商品全体のイメージ固定」というものがクライアント製品のマーケティング戦略に対して障壁になっているといった課題がありました。
今回の製品の主なターゲットは30–50代の女性です。この層は、健康への意識が高く、自分や家族の健康を守るために栄養機能食品を積極的に取り入れる傾向があります。ですが、前述したとおり商品の認知や実際の使用層にはギャップがあり、現時点で購入者が想定より少ない状況です。
オノフに頂いたご相談について
今回、オノフに頂いたご相談は子供だけではなく、30～50代の母親にも健康サポートキャンディを訴求したいという相談内容でした。
まとめてみると以下の通りです。
商品の品質や機能には自信があるものの、マーケティング面での課題を感じており、プロモーションの見直しが求められていました。
“弊社が得意とするのは、女性視点のマーケティング知見を取り入れ、顧客体験価値向上をサポートする ”女性視点マーケティングのご提案です。
今回はいただいたご相談に対して最適のプロモーションを導くために、販促プロモーションに向けた新しい施策をご提案させていただきました。
オノフのご提案：ユーザーインサイトに刺さるプロモーションまでの3ステップ
オノフでは、商品価値を最大限に引き出すために、「ユーザー理解」を徹底的に行い、プロモーションを行うことを重要視しています。私たちが採用したご提案までのプロセスは以下の3つです。
1.提案前のソーシャルリスニングや商品分析（仮説立案）
2.定量調査・定性調査（ユーザーの深層心理を探る）
3.プロモーション施策の実施（ユーザーの共感ポイントを施策に落とし込む）
ご提案前の仮説
オノフでは、ご提案前にソーシャルリスニングや商品分析を行い、仮説立てをしてからご提案に臨みます。仮説の段階では、以下の内容が出てきました。
上記の仮説を検証し、適切なプロモーションを行うために私たちが行ったご提案が以下の2ステップです。
ご提案内容
本案件における私たちの提案は、大きく以下の2ステップで構成しました。
「みんなのプロジェクト」*1を使ったホームユーステスト*2の実施
ターゲット層である30–50代女性がメインで参加をしている女性コミュニティ「みんなのプロジェクト」の会員を対象にしたホームユーステストを実施し、以下のデータを収集します。
このプロセスにより、ターゲット層の実際のニーズや期待値を把握し、製品やプロモーション戦略に必要なインサイトを把握しました。
プロモーション展開
先程のホームユーステストで得られたデータを基に、以下のようなプロモーションを展開します。
• 感情訴求型の広告制作
ターゲット層の共感を呼ぶストーリーを通じて、商品の価値をバナー広告で訴求。
• デジタルマーケティングの活用
SNSやブログ記事を通じてターゲット層に直接アプローチ。
• キャンペーンの実施
初回購入者向けの特別割引やサンプル提供を行い、試用のハードルを下げる。
これらの施策を複数組み合わせることで、製品認知の拡大と購入意欲の向上に貢献しました。
また、「みんなのプロジェクト」はアンケートコミュニティです。彼女たちと協力してデジタルコンテンツを生み出すことや、キャンペーンアイディアのヒントを得ることも施策実行と並走して行い、消費者と企業が行う共創マーケティングを実現しました。
まとめ
今回の提案では、ターゲット層へのアプローチ強化を目的に、データに基づくマーケティング戦略を構築しました。特に、ホームユーステストを通じて得られる顧客の生の声を活用した点が大きなポイントです。
また、ターゲット層が共感しやすいプロモーションを展開することで、商品の価値を効果的に伝えることができたと言えます。
私たちは、課題解決だけでなく、クライアントの今後のブランド価値をさらに高めるお手伝いをさせていただいたと思っています。
また、今回ご紹介した「みんなのプロジェクト」は30～50代の女性をメインにしたアンケートコミュニティで、アンケートや、アイディア収集、ホームユーステストが定額で実施し放題です。
ホームユーステストなどの調査を単体で行うこともできますが、継続的な商品開発やプロモーションをご検討の際は「みんなのプロジェクト」をご利用されることをおすすめいたします。ご興味のある方は、下記からご確認いただけますと幸いです。
『健康サポートキャンディ』の販売促進プロモーションの事例はいかがでしたでしょうか。
女性マーケティングに関するご相談、調査に関するご相談がございましたら、ぜひとも私たちにお気軽にご相談ください。